太平洋安防市场不仅是安防产品的“风向标”，还是安防行业发展的晴雨表。回顾2011年以来，如日本地震引起的芯片涨价、DVR市场的价格竞争、泰国水灾引起的硬盘涨价、重庆太平洋开辟新区试业、太平洋安防组团参展深圳安博会、十大商铺评选、安防奥斯卡评选等等。既有源头企业供应变化引起的市场变动，也有品牌企业抢占市场体现出的价格竞争；既有新兴市场如西南市场的崛起，也有此起彼伏的各类奖项评比。为了了解这一年以来安防市场的动向及安防行业发展的趋势，《太平洋安防》本期采访多家企业，结合他们的发展状况为你分析安防行业趋势，仅供参考。

企业心声

深圳市兴邦维科科技有限公司市场部经理杨海婴

兴邦维科是一家研发生产红外灯板的企业，据杨海婴介绍，早期随着红外摄像机的研发生产及普及，兴邦维科了解到市面上存在很多质量不过关的红外灯板产品，这是一个市场空缺，所以从2007年开始，兴邦维科便致力于研发生产高品质红外灯板。在过去的2010年，红外摄像机产品的市场份额提升到30％，而兴邦维科更是成功研发出第三代阵列式灯板，在市场上受到众多关注，兴邦维科红外灯品牌的影响力逐渐扩大。而在2011年以来，受原材料涨价的因素影响，企业的利润率受到压缩，但杨海婴表示，兴邦维科在2011年以来比以往更注重成本管理，降低生产成本，虽然利润率有所压缩，但并未受太大影响。基于目前的市场状况，杨海婴表示兴邦维科未来仍将就红外灯的不足继续加强研发，同时注重市场走向，开拓新产品，如更节能的红外灯板，覆盖更多的客户。

深圳市国兴达科技有限公司总经理林燕波

国兴达是一家生产研发DVR、高清摄像机的企业。据林燕波介绍，随着国内海康威视、大华调低DVR价格，压缩产品利润后，2011年里DVR的价格水平整体下滑约3成，而仅这两家厂商占据的市场份额就近7成，给国内其他DVR厂商造成很大压力。像海康威视大华为了扩充市场份额而采取的价格手段，在过去的一年里导致许多DVR厂商直接转型，低端DVR利润水平已经压缩至1成左右，反映到太平洋安防市场上面是许多中小企业已经不做DVR产品，转向如红外灯、高清摄像机等方向。

工程商出身的林燕波表示，现在对于安防市场的整体把握上更为清晰，以往厂商只注重单一产品的竞争，新产品的研发、产品的价格竞争，对于客户的需求并不能很好地解决。林燕波认为，安防产品特别是监控类产品和数码消费品等不同，客户应用在不同场景和不同环境往往有更个性化的需求，已经有越来越多的企业意识到，单一的产品竞争已经不合时宜，现在是应用竞争的时代。厂商除了在自身实力上下功夫外，更需要针对客户的需求实现个性化定制。而正是基于对客户的不同解决方案以及对自身产品中高端市场的定位，应对这场DVR降价潮，国兴达并未受到太大影响。对于国兴达未来的发展，林燕波表示国兴达仍会以慧星品牌为核心，提升自身的品质。

惠州百图丽实业有限公司营销总监江喜东

百图丽是一家专业于视频监控摄像机研发及制造的企业。相比于2010年，江喜东表示百图丽2011年销售业绩增速较快。2012年，百图丽计划在市场开拓方面以代理商和经销商为核心，协助引导代理商、经销商公司进入规范化管理；引导客户开发当地市场提高销售能力；培训代理商及经销商的技术；通过以上3方面提高合作伙伴的团队凝聚力和市场竞争力。

江喜东认为，随着视频监控行业的发展，百万高清将会得到更进一步的落实。从深圳安博会及太平洋安防专业市场的情况来看，许多厂家都已推出百万高清摄像机，以往高清更多是厂商推广的概念，而现在高清已经是厂商主推的产品。从概念到产品的这一重要跨越，必将推动2012年的视频监控行业发展。江喜东认为，随着监控摄像机的广泛应用，摄像机厂商竞争异常激烈。摄像机产品越来越趋于细分化、多样化、个性化，枪式摄像机、高速球、一体化摄像机品种不断丰富，高清摄像机更是发展迅速，势不可挡。

深圳市夜狼安防高新技术有限公司营销总监万凤驰

夜狼安防是一家生产研发并销售防盗报警器的企业，对于2011年以来的业绩，万凤驰表示夜狼安防在2011年以来整体实现销售额增长约30％，已完成去年预期。万凤驰说，相比于以往，招商营销的效果呈现下降趋势，今年的主要增长来源于联网运营，而且这部分附加利润高、开拓前景大，其他的增长则来源于网络营销，这部分则是以代理商开拓为主。对于明年的计划，万凤驰介绍说，夜狼安防明年仍会继续营销创新，以一级城市市场为主，预期将实现增长率40％-50％。

对于防盗报警产品的发展，万凤驰认为新近推出的网络报警器如今的市场应用并不成熟，夜狼安防目前仍以GSM报警器为主打产品。在具体的销售情况上，中阶产品如GSM报警器目前占比较大，占夜狼安防销量的6成左右，贡献约5成的利润。而高阶产品虽然利润可观，但销量目前仍未有大的突破，仅占夜狼安防销量的1成左右。万凤驰认为，未来防盗报警产品趋势上将以细微功能创新为主，如3G视频报警，对于3G传输，随着国内3G用户数在近期突破一亿大关，将3G传输方式纳入防盗报警产品中，通过3G网络，用户可以实现实时视频连接查看报警情况，从而更好地了解和控制防盗报警系统，3G视频报警前景广阔。

深圳同尊数字技术有限公司技术总监邹伟

深圳同尊数字技术有限公司是一家提供数字高清视频监控解决方案及产品的企业。据邹伟介绍，同尊数字在2011年以来实现整体业绩增长达80％，超出了去年的预期，增长主要来源于高清产品的销售。目前同尊数字旗下产品为中高端产品，暂时没有涉及低端产品，产品系列涵盖前端摄像机、NVR、平台、IP存储和全套解决方案等。

从客户需求方面来说，未来解决方案的发展方向会是行业细分和专业模块细分。对此，邹伟表示同尊数字是专业的视频监控解决方案及产品供应商，所以在解决方案这一块有许多个性化的定制，例如交通行业解决方案、金融行业解决方案等。对于解决方案的盛行，邹伟表示，目前市场竞争已经由单项产品的竞争转向应用的竞争，同尊数字将持续秉持根据安防行业和应用场景，为客户量身搭建高度集成的安全防范系统，深入理解行业用户需求并在此基础上进行持续创新，为用户提供专业的端到端视频监控解决方案。

安防行业发展趋势

通过对以上安防行业企业的采访，我们可以了解到：

1。单一产品竞争转向集成化，整体解决方案提供一站式服务

竞争已经由单一产品竞争转向应用竞争，这是受访企业负责人的共识。由此，越来越多的企业加入到解决方案提供商的队伍中。在深圳安博会上，海康威视、大华、三星、索尼、博世、霍尼韦尔、泰科安防、神州数码等企业都举起了“整体解决方案”的大旗。而在实际应用中，解决方案、系统平台的概念和重要作用已经越来越被市场认可。安防行业由单一产品走向集成化是行业发展的必然结果。

2。安防产品高清化、智能化、节能化是方向

高清：由概念走向产品，相信这一年以来最热的词汇莫过于高清，不管是市场趋势还是随处可见的高清产品，高清可以说是贯彻2011年安防行业的趋势。

智能：安防智能化在一些行业已得到广泛应用，如银行、工厂、医院等领域。安防产品完全实现智能化还有很长一段路，安防智能化有很大发展空间，发展智能化安防还需整个安防行业共同努力，但安防产品的智能化是必然方向。

节能：随着能源危机日益凸显，节能型产品已经成为未来产品发展趋势，国内安防行业已将产品触角伸向这一领域。高密度、高速度、低电压和低功耗等特性是安防产品节能环保化的体现。从目前来看，节能型产品既是市场需求，也是市场潮流。

3。安防形象店等营销模式继续探索

对于太平洋安防市场的经营现状，从对几家太平洋安防市场企业的采访中了解到，2011上半年公司业绩基本与往年同期持平，在下半年有较好转变，实现预期利润增长。部分参展深圳安博会的企业在采访中表示，安博会的效果基本与市场持平。几家欢乐几家愁，部分受采访企业表示今年销售业绩不如以往。而在不久前，波粒首家旗舰店落户太平洋安防市场，依靠太平洋安防市场的行业地位与客流量，波粒数字将波粒旗舰店作为百万高清产品展示和推广的窗口。整体上看，安防产品营销模式仍在探索中。

4。民用安防市场崛起、二三级城市安防市场潜力巨大

回顾2011年以来安防行业受国外欧债危机及自然灾害、国内通货膨胀及价格竞争等因素影响，国内安防行业却依旧保持年增长率约15％，可见国内安防行业发展态势的强劲。受益于国内市场对安防产品需求的逐步增长，国内二三级城市的安防市场也在逐步扩大，一级市场在大品牌的瓜分下市场竞争已渐趋饱和，面对国内二三级城市安防市场的崛起，国外企业也相应推出高性价比产品以抢占市场，如霍尼韦尔的“威视达”系列产品。相应的，如粤军西征，开拓西南安防市场也是国内企业应对的策略之一。

很多厂商已经意识到民用安防这一领域的重要性，由之前的观望转变成尝试推广，在不断提高质量，加强技术的同时，逐渐地降低成本，使高端走向民用、中低端市场。

结语

从整体看，国内安防行业的发展既有机遇也有挑战，国内企业除了加强自身实力，实现产品功能技术的全面突破外，更需整合产品与行业，提升服务标准，为客户提供一流服务。随着国内安防产业实现可持续发展，安防行业发展的空间还很大。